外贸业务员是选择求精还是选择求泛
随着中国出口政策的放开,出口已经不再只是外贸公司的权利了,工厂,个人都可以出口,无疑,这样的政策给贸易公司带来了巨大的压力,毕竟工厂的价格优势是外贸公司永远也无法具备的。
但是,外贸公司还是存在着生存的空间,外贸公司同样也具备着工厂不可比拟的优势--良好的服务.工厂的产品通常很单一,而一些大客人要求的产品往往很复杂,设计到很多的产品,甚至是跨多个行业的产品,这是工厂无法提供的,那么,在这方面,外贸公司的优势就凸显出来,外贸公司可以扮演国外客人在国内的采购商的角色为客人提供品种多样的商品.
在这样的情况下,对于外贸公司的业务员来说,是需要对单一产品的详细了解,还是需要对所有的产品都有所了解,尤其是对于新人或者工作时间不是很长的业务员来说,在对待产品上是来者不拒绝还是应该专门先了解一种产品或者一个行业的产品。
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