外贸单证、结算、报关报检、业务跟进等在线交流
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作外贸是否和国内贸易相同哪？记得我去面试时，我的经理说够鸡毛8和狗那贸易是完全不同的，主要是环节的差别，讲过我上网查询，我觉得有些差别，国内与外贸，就只是报关上的差别。国内少了报关商检及运输等。我想得到更多的信息，
sunny2439，你好，欢迎来到世贸论坛，请发帖时写入你认为比较合适的题目，让更多的朋友来关注你的问题。
就是少了一个报关的环节 开始我也不太懂 上次遇到一个内贸货代 他告诉我的 做外贸货代的会做内贸 但是做内贸货代的不一定会做外贸 哈哈
我很懒 所以你不要跟我比懒 因为我懒的跟你比
学习了啊， 呵呵
无论是内贸还是外贸归根接地都是交易，本质是一样的，但是两者在操作方式还有风险上是有很大不同的
你指的是操作环节不同还是生意方式不同？
我刚进外贸公司的时候，还是98年，当时网络不象现在这么滥，，整天就是在网上到处搜索，寻找工厂，客户和供求信息。后来找到一个网站，每天都有若干的需求信息。有一天一个做B/O SANTA CLAUS的工厂去我旁边的一家外贸公司，看见我们也是外贸，就丢了本CATALOG在我们那里。当天也巧，我刚好在那个网站上看到一条日本的需求这个产品的信息，赶紧将CATALOG复印的传真过去。结果客人要的就是一模一样的东西，后来报价，寄样，3个40FCL的订单就这么接过来了，虽然总共才USD50000多一点，但毕竟是我做外贸的第一个ORDER啊。此前此后，我都是通过这个网站找信息的，联系了很多，样品也寄了不少，但除了这个ORDER外，收效并没有多少。
再后来，我有了去广交会的机会，就没有把太多的精力放在网络上面了。后来也通过这个网站做过3个单子包括上个月从ALIBABA上认识了一个PHILIPPINES的客户，总的来说，付出远远大于回报。
现在回想起来，想给你以及那些刚进入外贸行业的朋友们一些忠告，或者说是经验之谈吧。首先是无论你在什么样的公司，综合的或专业的，国有的或私营的，要想做起自己的业务，首先最重要的一点是决定你做什么，或者说你的产品定位或方向，而不是你做什么客户。就是说你首先要有产品才有客户，而非先找客户再找产品。相信一点，客户永远比你专业，他们要的是产品，是价格，是质量，是服务。当初在网上我就是这样，看到客人要购买PADLOCK，马上去搜索一堆做锁的工厂;看到有要玩具的求购信息，马上去找做玩具的厂商;可以这么说，那时除了国家禁止的我没找过，别的都试过。结果可想而知。因为没有产品方向，你只能东一榔头西一棒槌;因为你没有产品方向，你就不会专业就不懂产品。不专业不懂产品又怎么能找到好的产品好的工厂好的价格呢?没有好的产品好的价格客户又怎么会把ORDER就那么轻易地下给你呢?
有一次我去仓库翻箱，看到一堆工人也在一旁翻箱。那是一种用来洗澡的浴花，当时我还不知道这个东西很好卖，只是觉得比较新颖好看，就问了他们厂的电话。回来后就跟他们联系，刚好那年我有机会去广交会，所以就要了他们的样品去参展。第一次去广交会，对产品及业务本身并不很熟悉，效果一般。但我看出这种产品的潜力，回来后又开发了很多的做沐浴用品工厂。从那时一直到现在，我主要就做这些产品。现在可以这么说，没有我不知道的做这些产品的工厂，没有我做不下的价格，甚至这些产品的主要买家，我最少都清楚都认识，虽然并不一定都有生意在做。
我只想通过自己的经历告诉大家，作为一个新人，在没有前辈教你的情况下，首先要定位好自己的产品方向，再一步一个脚印地去积累去学习。要做服装，首先得懂服装;要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。有了好的产品，就一定会有好的客户好的ORDER。试想一下，如果你是BUYER，你会相信一个看到SAMPLE马上就能报价的SUPPLIER呢，还是会去相信一个说等我去跟工厂CHECK一下的SUPPLIER?
