国际贸易企业和外商谈判[理论性依据]
一.设立合资公司的必要性.
要经过市场的综合考察.为加快扩展外国市场.设立国际贸易合资公司.国际市场容量大.我国产品适销该市场.前景广阔！
二.设立合资公司的可行性.
收购其他厂家的产品可采用延期付款方式.无须公司设立太多的资金.只需要投入初期的开办费.
三.业务运作方式.以销售自己的产品为主.辅以当地市场的适销对路的其他本地区的产品.
四.管理运作方式.财务独立核算.国内采购由本公司负责.每年一度由总部对合作公司的财务状况进行审计.
五.合作公司成立的后的人员安排及机构设置如下.
先派驻人员为三人.一名经理责任人.一名业务人员.一名财务人员.
经理人资格：懂英语.有内销及出口业务推广经验.有较强的行政管理工作经验.略懂财务管理核算.善于处理同客户关系.
业务人员条件：懂出口业务.有较强的市场营销策划工作经验.
财务人员的条件.懂英语.有财务工作经验.熟悉业务工作.在本部门有私人财产做抵押..
六.国际公司的设立应考虑的各种投资风险：
1.贷款回收风险.
2.利润风险.
3.人才流动风险.
4.货物采购质量风险.
5.海洋运输风险.
6.仓库保管风险.
7.国外市场的运输管理风险.
8.货源供应风险.
9.相关部门的配合风险.
10.人身安全风险.
七.国际合作公司。应该有一个详细的市场扩展计划..
1.合作子公司的销售计划2.合作公司的各国各地区的扩展计划.[每一年的发展计划都应当体现连续细致的反映企业文化]
八.合作公司的业务操作规范.
1.批发价格的规定.
2.库存量的确定.
3.批发网络的建立.
4.批发中心的设立.
九.销售管理.原则上是实现现款.每笔业务都是在收到货款的前提进行.合作公司经理淡季每月.旺季每半个月向事业部经理以书面形式汇报市场.当地税收.广告.运输.汇率.客户的情况.业务人员定期走访客户.征求客户意见.搜集市场信息.
十.货物管理的基本要点.
1.货物清关..2.货物清仓.3.仓库管理.4.货物核算核对.5.货物出仓.
十一.财务管理是重中之重.
.出纳有外方拟定.实行钱帐分管.会计监督出纳.财务人员业务受总部财务科指导及监控.行政上接受中方经理领导.建立财务报告制度.按照总部财务科要求.按国际管理编制财务报表.
十二.广告宣传管理.
1.所有广告宣传须在财务参与的前提下.有中外双方共同实施.包括媒体价格的洽谈.宣传品制作价格及活动开展..
2.对广告宣传的审计将作为年度审计的主要内容之一.
十三.合资公司的人员设置及其各个部门的权责利分布.
1.合资公司总经理.
2.副总经理.
3.财务经理.
4.中方销售经理.
5.外方销售经理.
6.出纳及基础部门的财务人员.
7..业务人员.
8.保安及其勤杂人员安排.
9.炊事人员兼勤杂.
十四.合资公司的报销制度
业务经办报：财务经理预算核计：报事业部副总经理复核：转业务员：经批准交财务出纳；支付给业务经办人....
十五.人事部要对各个方人员进行人事考勤管理.委派.聘请.调回.解聘.上下班时间的规定与执行.应该是中外双方管理部门各付其责.结合当地的实际情况决定.
