危机下，140万只收8000，大买家老客户还可靠吗
全球金融市场跌宕起伏，全球的实体经济也是寒意阵阵，一系列的市场环境变化，使得中国出口企业的海外市场风险陡增。
案例：140万只收回8000
老陈是浙江温州一家大型出口企业的负责人，他最近心里很烦。
今年6月，他的企业向南美某国的一家上市公司发运了月本该是付款的日子，孰料由于近期全球性金融危机影响，该国当地政府最近出台了紧缩性财政政策，严格限制企业贷款的审批，导致该海外买家的资金链骤然紧张起来;与此同时，下半年全球工业产品价格的突然性暴跌，也影响了买家的市场销售。最终，买家选择了拖欠货款。15批货物，总货值达140多万美元。9
100万美元不是一笔小数目，折合人民币相当于近千万元。老陈起初还抱有幻想，相信买家会尽快付款。令他失望的是，苦等两个月后，买家虽频频作出还款承诺，实际仅支付了8000美元货款。无奈之下，该企业决定向中国出口信用保险公司报案。
比老陈运气更差的是苏州一家企业，该企业因为海外买家的原因，直接损失高达2000多万美元。 在以出口为主的义乌小商品城里，时不时就有这样的事情发生。因此，小商品城的大厅里，列出了多个有关如何防范国外买家赖账、识别海外骗子的宣传图板，并经常更新海外企业的风险系数变化等信息。
海外消费市场疲软老赖现象大比例发生，究其原因，与海外消费市场不景气导致买家资金周转困难有着重要的关联。疲软的消费市场使价格下跌，销售周期延长，回款放慢，库存增加，当各国买家无法自我消化损失时，最终就转嫁给了出口商。
提防老买家大买家买家规模大，与出口商交易历史长，并不意味着交易风险必然低。另外，也不能因为是老买家就放松警惕，国际商账追收的实践表明，许多逾期应收账款都发生在老买家身上，且追回率极低。
“对出口商而言，一是要实时跟踪买方当前的经营状况;二是要防止出口商大宗出货后买家突然破产，导致“钱货两空”，危机下。全球贸易面临严重的“诚信危机”很多老客户，大买家，在这个金融风暴下对自己出现的拖款，引发的不诚信问题，深表歉意“I do not want like this, I notto be this, but my actually very helpless”
在这样的环境下，无论是在国内还是在国外，最近都经常发生，经常看到这样的报道，“什么公司老板外逃”自杀。欠下巨额，工人，供应商围着公司的现象，不绝于耳，每当我们看到这样的事情，结合美国10几家500强企业的倒下。我门也许看到了大家的无助，和无奈，所以很多朋友在做生意的时候，都很小心这样的问题。在接单的时候尽量的谈好。相关条款。新客户更是在三的防着，
当然作为客户，一个生意人，在商业过程中，诚信和信誉是一个企业的灵魂，也是做人的准则，无论怎样也不能把自己的人格卖了。企业可以倒，人却还有很长的路要走啊。在那里跌到可以在那里爬起来啊。因为在曾经的路上可以说还有很多的人脉资源啊。可是如果把最根本的诚信都没了，那无疑是在自己今后的路压上了一个巨大的石头。
作为一个供应企业，面对合作多年的大买家，老客户。相对来说比较了解。对诚信，信誉，。。。。。等都有一定的习惯，和判断，所以大家都并不是很担心老客户，在这个企业过冬的季节，很多商友更是把老客户当成是一个救命稻草。在老客户身上下很大的赌注。在这个时候已经对很多企业来说也只能选择和老客户合作，因为只有老客户在这个冬季能帮助度过这个难关了，可是在这样的环境下很多老客户也是前途为仆啊。
在危机下，在这个过冬的季节。很无奈，不和大买家，老客户合作吧可能死的更快，和其合作吧也许有那么一点点希望，可是如果遭遇这样的老客户也只有死路一条。
在这里想请教下各位朋友，在这样的环境下，应该如何选择呢，在这样的环境下，大买家老客户还可靠吗。
作者：『唯尔特压克力制品』Arthur
